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何かモノを扱う商売だと、社内や社外の人とのやりとりで「ゲンカ」という言葉が飛び交うことが多いものです。, これを漢字で書くと「原価」なのですが、会計・経理の世界では「減価償却」というものもあり、ついごっちゃになってしまう方も多いもの。, ※ 「減価償却について知りたかった!」という方はこちらへ! ⇒『小学生でもわかるとうれしい減価償却費入門!』, 売上原価というのは、「売れた商品の、仕入れたときの金額」というのがざっくりした説明になります。, この、「売れた商品の、仕入れたときの金額はいくらだったか?」が売上原価のざっくりとした概念です。, 上で「製品」「仕掛品(しかかりひん)」とさらっと書いてますが、これらの勘定科目は製造業の会社で出てきます。, 会計の世界では、売上原価の場合は「商品」、製造原価の場合は「製品」、という感じで勘定科目を分けますね。, また、製造原価は、その材料だけでなく、つくっている方のお給料とか、外注したお金とか、工場の水道光熱費とか、いろいろなものを含めるので計算が複雑になることが多いです。, 興味のある方のために、個人的にわかりやすいなと思った「企業会計原則」という会計のルールも一応引用しておきます。, 売上原価は、売上高に対応する商品等の仕入原価又は製造原価であって、商業の場合には、期首商品たな卸高に当期商品仕入高を加え、これから期末商品たな卸高を控除する形式で表示し、製造工業の場合には、期首製品たな卸高に当期製品製造原価を加え、これから期末製品たな卸高を控除する形式で表示する。 出典:企業会計原則, 「売上原価を計算する」というのは、決算書の一部である 損益計算書の売上原価の数字を出す ことがゴールになります。, あなたは12月決算の会社の社長 という設定で、この箱に沿って、4つのステップを見ていきましょう。, 在庫というのは、上でも書いたように「仕入れたけど売れてない商品」のことをいいます。, これは通常、去年の決算のときには数えているはずですので、その数字をそのまま入れればOK。, 12月決算のこの会社では、1月1日のはじめ(12月31日の終わり)にあった在庫が500万円ありました。, これまでご紹介した3つのステップは、すべて「実際にあるもの」「仕入れたもの」を記録していきました。, つまり、ステップ①~③を正しく数えるからこそ、正しい売上原価が計算できる、ということですね。, ちなみに、図ではかなり簡単な言葉に変えて説明していたため、正式名称と読み方もご紹介しておきます。, 「期首商品たな卸高」「期末商品たな卸高」というように、「棚」か「たな」か、みたいなときもありますが、これはどちらでも大丈夫です。, 「箱で説明されたけど全部四角だからよくわかんねーよ!」という箱嫌いのあなたのために、別の形式のものも用意してみました。, ほとんど変わりませんが、こちらでは ④の余ったスペースが売上原価になる、という見方になります。, (私が簿記の勉強をしてたときは箱だった気がしたのですが、インターネットで検索するとこの形式が多い・・・まぼろし・・・?), なにかしらの商品を扱う業種では、ごくごく基本的な知識であり、超重要項目でもある「売上原価」, 「超重要」でもあるからこそ、この「在庫」は粉飾でも使われてしまうことが多いのです。。, 「在庫を粉飾してもバレてしまうんですよ」ということも書いているので、ご興味のある方はあわせてご覧くださいませ!, […] また、「そもそも売上原価ってなに?」という方向けに『【図解】売上原価の計算方法 売上原価ってなに?』という記事も書いています。 […], […] ■『【図解】売上原価の計算方法 売上原価ってなに?』オススメ! → http://www.kh-tax.com/cost-of-sales-2/ […], ・大蔵財務協会様より『消費税 軽減税率のキホン100問100答』出版(増刷しました), ・第一法規様より『できる税理士は知っている これならうまくいくクラウド会計』 共著にて出版(増刷しました), 雇用調整助成金と「休業手当」の会計処理の一考察 特別損失 or 営業外費用に計上は可能か?, KACHIEL様にて9月11日金曜18時から「オンライン無料セミナー」開催します!, 【2020年限定】これから確定申告するんだけど65万円の控除って受けられる? & 青色申告の届出をいまから出せる?, めでたい! 3冊目の書籍「税理士業務効率アップのためのITツール活用術」が出版されます!. 1 売上原価の考え方 定義・概念や言葉の意味、計算の手順をざっくり図解. というふうに相手が言ったことを違う形で言い換えることで、この人ちゃんと理解してくれてるんだな、というような好印象になります。, 相手を否定しないような話し方やオウム話法を上手に使うことで、親近感が沸くようになります。, さほど難しくない話し方ですので、ぜひ意識して、次回からの営業に役立ててくださいね。, むしろ最近は人手不足のところが多いですので、気に入らない仕事を続けるよりも、自分に合った仕事を続けるのが一番です。, 私が転職を経験した中で、「このサイトは本当におすすめだな!」と思ったサイトを3つピックアップしましたので、ぜひ登録だけでもしてみるといいですよ。, いっぱいオファーやスカウトが来ますので、その中から自分に合った仕事を見つけてみてくださいね!. 「ハローキティ」「ぐでたま」などのキャラクタービジネスで知られる老舗サンリオの業績下降に歯止めがかからない。2020年4〜12月期の決算は、売上高が前年同期比3.4%減の約421億円。営業利益は同36.1%減の約24億円、純利益はほぼ半減

ドクター 「・・・・・そうなんだ。でも〇〇社のもので間に合ってるから。」 営業マン 「あ・・・はい、失礼いたしました。」, これだと相手を不愉快にしてしまいますので、相手を否定しない「 Yes,if 」話法を意識してみるといいです。, これも営業の有効な話し方のひとつで、相手が言ったことを繰り返したり、言い換えたりする方法です。, 「へぇ~イタリア行ってきたんだ。どんなところに行ったの?」のような感じです。オウム話法といったりもします。, 「最近、肌荒れがひどくて、少し悩んでてさぁ」 (2017年2月11日付日本経済新聞) そのような中で、むやみに売上ばかりを追うのではなく、無駄のない筋肉質の企業体質を作っていくことが、正に賢明な経営判断であると言えるのではないでしょうか。, では、「減収増益」と「増収減益」について考えていきましょう。 All rights reserved. 前期に比べて円高になることから、国際銘柄の自動車関連部品や、電気機器、工作機械などは減益になる見通しですが、化学、通信、商社など多くの業種では増益が見込まれるようです。, 全体的には「過去最高益」ということなので、その結果儲かっている企業が多いように思えます。しかし、売上が3%減少しているという点が気にかかるところです。 しかないことがおわかりいただけるだろう。 すべての売上向上施策は、この5つのどれかに関わるように計画しないと絶対に売上の向上には寄与しない。逆にいうと、この5つの要素に関わるように計画していけば、確実に売上を上げることが可能だ。

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